“粉丝经济”的世界杯订单 爆冷门影响销售和库存

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随着世界杯结果的公布，被外贸企业称为“球迷经济”的世界杯订单“战局”也浮出水面。

接受《中国证券报》采访的公司表示，世界杯产品的订购、生产和销售将受到球迷数量的影响。在今年的世界杯中，世界杯的订单经常是“意想不到的”。对于球迷青睐的传统球队，国家队纪念品供应过剩，球队意外出局；不受球迷青睐的球队继续前进，他们的国家队纪念品也供不应求，所以没有时间复制他们。

订单数量参考风扇数量

义乌丹源信息科技有限公司总经理胡发来一封邮件，上面写着“全体员工休息两天”，并关闭了电脑。

此前，胡、带领200多名员工一举获得杭州富德品牌管理有限公司世界杯纪念品跨境电子商务独家代理权。从世界杯开始到结束，一个多月以来，该公司的员工每天早上8: 00到晚上12: 00都跟着他在十几个跨境电子商务平台下订单。

胡坦言，由于他第一次没有测试世界杯产品销售的销售经验，在估算订单数量时，公司参考了fifa世界杯球队和球迷名单，将名单上的球迷数量打了百万分之一的折扣作为公司的订单数量，所以他们做的是“球迷经济”。根据国家队球迷的数量，来自德国、巴西、比利时、葡萄牙、阿根廷、瑞士、法国、波兰等国家的纪念品的订购量在公司的订单清单中位列前8名。

“粉丝的数量不仅推动了跨境电子商务的秩序，也带来了国内赞助商的秩序。”福德品牌管理有限公司世界杯项目营销经理李志佳告诉《中国证券报》，上届世界杯只有一个中国赞助商，今年有七个。上届世界杯，海外市场占70%，国内市场占30%；今年，海外市场占40%，国内市场占60%，其中赞助商的订单量约占一半。

作为2018年国际足联世界杯的全球官方赞助商，Vivo今年购买了40万件与世界杯相关的产品。vivo战略品牌部主管朱对《中国证券报》表示:“世界杯有着巨大的影响力和众多的球迷。通过购买世界杯产品和参与球迷与球迷在世界杯展区的互动，可以进一步提升公司的知名度。”

虽然关于世界杯对企业品牌知名度影响的数据还没有出来，朱明帝预计会更加乐观。腾讯实验室最近发布的《快速消费品行业世界杯营销白皮书》显示，世界杯大型体育赛事的知识产权在短时间内给品牌带来了巨大的曝光和关注，这是其他营销无法企及的。体育赛事中强烈的在场感和替代感有助于在品牌和消费者之间建立自然的情感共鸣和联系，从而更有效地将品牌的吸引力概念传递给目标消费者，极大地提高品牌知名度和美誉度。

准确的产量很难预测

对于世界杯产品的制造商来说，在生产产品之前，除了球迷的数量之外，还应该考虑其他因素，如每个球队的支持率和球队的排名。

"每一届世界杯，最难的是估计产量."伟光集团总裁简开平告诉《中国证券报》，世界杯产品预计在比赛前一年生产，产品订单在比赛年的4月和5月收到。如果产量估计准确的话，我们可以用较少的压力赚更多的钱。“在世界杯产品生产出来之前，公司会要求大型代理商估算产量。代理商将综合考虑每个国家的人口规模、粉丝数量、粉丝的购买意愿和工资水平来估算产量。"

"即便如此，精确的产量也很难预测."简开平表示，估计产量需要经验和历史数据作为参考，但这些参考指标很难标准化。例如，在上一届世界杯中，南美国家队的产品仅售出了估计产量的一半左右，而其他国家的国家队产品销售不佳，因此他们没有输赢。"正因为如此，今年公司果断放弃了生产国家队产品."

简开平提到的国家队产品是指以国旗和服装为代表的各国标志性的世界杯纪念品。

在上一届世界杯中，福德品牌管理有限公司也因为吉祥物太多而产生了巨大的库存，而在一届世界杯之后，它只“赚了钱”。

烦恼影响销售和库存

"本届世界杯不受欢迎，并将对产品销售产生影响。"胡说，最明显的纪念品是冰岛队的钱。冰岛团队纪念品公司仅订购了5000件，每月仅售出约1000件。然而，在冰岛对阿根廷的比赛当天，该公司收到了3000多份冰岛纪念品的订单，而且这些产品都是空仓库的。

德国团队的意外退出也影响了公司的销售。胡说，今年德国队产品的订单数量最多，达到3万多件。作为一支传统的强队，德国受到众多球迷的青睐，这促使德国队的产品在比赛开始前销售迅速。出人意料的是，德国队制造了一场超级大混乱，没能在小组赛中出线。这意味着德国队的球迷提前离开，德国队产品的销售戛然而止。现在还有4000多件未售出。

镦粗的出现不仅会影响卖方，也会影响制造商。“为了最大限度地避免不受欢迎，富德制作的纪念品主要是传统的强队，但不可避免地要踩雷。”李志佳表示，在排名前32名决定结果之前，富德生产了意大利等几支传统强队的产品。出人意料的是，意大利甚至没有进入前32名。到目前为止，意大利队的纪念品仍然堆积在那里，没有出售。“根据我们的经验，克罗地亚在前几届世界杯上的表现平平，因此没有大规模生产该国的世界杯纪念品。出人意料的是，克罗地亚可以晋级决赛，但现在投入生产已经太晚了。”

李志佳表示，世界杯产品的销售窗口只持续一个多月，一旦竞争被打乱，库存风险将非常高。“今年，公司增加了10%-20%的订单数量作为自己的库存。现在大部分产品已经售出，只剩下不到10%的吉祥物纪念品。”

来源：荆州新闻